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互联网大会干货抢先看 百度新浪给酒业带来了啥

来源: 食品资讯网 发布于: 2014-10-16 09:44 点击:
          10月12日下午,由《新食品》、糖酒快讯主办,宋河、酒仙网赞助的的第二届中国酒业互联网大会在国际会展中心举办,此次大会的主题是“互联改变行业,网络决定品牌”。

百度曲笛:大数据告诉我们怎么卖酒
          百度营销咨询部行业总监曲笛在会上谈到,一款产品怎么打动消费者,拉近和消费者的距离,我们可以通过消费者的需求,或者他渴望的一些信息上来沟通或者还原。她介绍到,根据百度大数据库显示,中秋以及春节前夕是酒类市场全年检索最高峰,无线端检索占比近半。用固定电脑端和移动端搜索酒类的比例是53%和47%,移动端已经逼近于固定电脑端,在2014年全年酒类检索最高峰的时候,手机端是超过电脑端的。对于红酒来说春节也是最高峰,但是跟白酒不太一样,红酒的检索高峰大概会持续两个月左右,基本上从8月一直到10月都属于一个波峰的位置。另外啤酒的检索旺季时间会更延长一点,会持续到整个暑期,这个大家也能理解。但是对于洋酒来讲没有季节性的波动,反而跟品牌和行业事件有关系。

          “我们挖掘了一下需求场景,对于人们来讲,其实他们对于白酒的偏好并不仅限于是比如一些品牌上、问题上,包括像聚会酒、婚宴用酒,或者像保健酒引用常见的功能选择上,消费者会有他的需求类别。”曲笛说,“从整个大盘子来讲,最大的我记得应该是30%以上是在保健酒这部分,第二大类是婚宴用酒,其次会发现礼品酒大概是占3%左右,还有1%的聚会酒。虽然1%大家对于聚会用什么酒好,比如年会或者家庭聚会喝什么白酒好这种问题非常多,虽然只占到1%,但我们可以看到如果对比2014年和2013年的数据,聚会酒的需求增长是最高的,应该是70%以上。”
 
新浪邓庆旭:原来成功有多大现在阻碍有多大
          新浪财经副总编邓庆旭谈到,互联网对于中国而言在过去是一个奇迹,所有人都不相信互联网会成功,新浪虽然同样是互联网企业,但我们依然在不断变革,来跟上互联网的快速发展方向。互联网时代每天都有压力,我们是互联网从业者,也在想是不是在脱离这个市场,如果不是互联网时代,一些东西不会传播调侃得这么深远。他表示,“我们看到的原来成功的要素,可能就会恰恰成为现在阻碍成功的因素。”
 
南方基金朱运东:产品的核心价值决定用户转化率
          南方基金副总、首席市场执行官朱运东在演讲中谈到;“产品的核心价值决定用户转化率,真正由访客成为用户的仅有3-5%,提高用户转化率的关键是能不能为客户带来或者创造新的价值。”“ 用户体验不仅是指产品的易用性和视觉体验,而是包括用户在产品使用之前、使用期间和使用之后的全部感受。” “互联网的价值就是吸引客户、留住客户。拥抱互联网的本质,组织架构去中心化,传统公司采取金字塔式管理,组织架构是科层制。这种模式的好处是利于单一线性战略。”

宋河王祎杨:改变渠道改变消费不如改变自己
          宋河酒业总裁王祎杨演讲时表示:时代发展至今,“渠道霸权”越来越受到“消费者主权”的冲击,传统消费市场的形态、结构和消费主体正在或将直面全面去结构和转型,传统的经验方式和理念受到的冲击已经越来越明显。在去中心化的时代,无数独立的个体行动,实际上可以呈现出排山倒海似的大众趋势。所以有时候与其去操纵,有可能还会被他反操纵,我觉得应该是顺应,另外去尊重。互联网时代的关系,就是一个人和人之间互相的连接,而这种互相连接是建立在一种平等、信任。前几天大家还在问变革是主动还是倒逼式的变革,与其改变渠道、改变消费,还不如我们以一种主动的形态,从我们自己的思维开始重新搭建这种形式。”

酒仙网郝鸿峰:好的020产品可以成为消费者的买酒神器
          酒仙网董事长郝鸿峰介绍到:酒类电商今年销售是150亿,明年将达到300亿,预计到2017或者18年,酒类电商的销售将达到酒类总销售的10%,也就是1000亿元。O2O让自带酒水变得更加方便,好的020产品可以成为消费者的买酒神器,可以是酒类行业的滴滴打车未来会有一个互联网品牌成为酒业巨头,就像手机行业的小米。未来行业第一个超过千亿规模的企业,一定是一个来自互联网的企业。


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