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朱新礼:卖了汇源果汁要当"果园主"

来源: 中国食品资讯网 发布于: 2008-09-24 20:55 点击:


       汇源果汁董事长朱新礼将变身可口可乐果汁供应商,双方共识:2010年之前,双方互不介入对方业务。

  一切关于朱新礼未来去处的猜测在收购要约公布的第三天,当事人———汇源果汁董事长朱新礼回应了,并斩钉截铁地宣布:“经营果园和水果加工,这是我未来的梦想。”

  然则看似简单的话,却透露出朱新礼和可口可乐之间达成的共识:朱新礼把面对终端产品的业务卖给可口可乐,自己变身为果汁供应商。

  问题是,朱新礼和可口可乐的合作能维持多久?朱新礼会一直成为可口可乐的御用供应商吗?朱新礼会否另起炉灶吗?汇源品牌租赁又将怎么解决?

  最好的结果当然是,双方合作愉快,这样由朱新礼领航的“果树王国”号将会全速前进,而且不仅在国内航行,国际航线也将开通,果汁供应商“新贵”也将由此诞生。

  两年稳定期

  简单来看,朱新礼和可口可乐,一个要现金,一个要市场。可口可乐拿出179亿港元,把汇源果汁买下,大举进军果汁市场;而朱新礼则以74亿港元的进账,卖出了其一手创办的企业,拱手相让了果汁产品的生产厂和销售网络。

  然而仔细研读可口可乐对汇源果汁的收购要约,你会发现,双方另有交易。收购要约确认了朱新礼的权利:可以继续经营生产、供应及分销与果汁生产有关的可回收容器、外部包装及原材料的业务。

  同时,在收购要约中,朱新礼承诺,在交易达成两年内,他和联属公司“不会直接或间接自行或联同或代表任何人士、商号或公司,于中国经营或参与任何目前与或可能与汇源集团的核心业务(乳品业务除外)构成竞争的业务或于当中拥有权益或从事或收购或持有任何该等业务”。

  相应的,朱新礼也获得了可口可乐的承诺:代表可口可乐收购汇源的大西洋(600558,股吧)工业公司承诺,从收购达成之日起至供应合约终止之日止(若此供应合同指目前的持续关联交易,这个期限是2010年底),大西洋工业公司及其联署公司“不会直接或间接于中国投资或收购任何与朱新礼先生所拥有生产、供应及分销与果汁生产有关的可回收容器、外部包装及原材料的业务构成竞争的业务或营运的权益”。

  由此可见,在两年之内(2010年底),朱新礼不会介入果汁的终端产品业务,而可口可乐的果汁原材料提供、可回收容器、外部包装等采购基本来自朱新礼。

  隐形的制衡

  虽然双方的承诺期限都是到2010年,但是之后,双方要马上抛弃对方也似乎并不现实。

  从可口可乐在中国发展的轨迹来看,可口可乐虽然产品线很多,但很少介入上游供应。没有大型的果园基地或者是茶叶基地,更多的是来自采购。由此,可口可乐要发展果汁市场,必然需要强有力的供应商,若朱新礼能把这块做好,对于可口可乐来说,何乐而不为。当然如果有其他竞争对手崛起,对朱新礼则是新的挑战。

  而被外界称为农民企业家的朱新礼,对果汁产业上游的布局还有一套方法。来自其官方网站介绍,汇源集团已链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园。而且在出售汇源果汁股份之前,朱新礼已经在果汁产业的上游领域接连投资布局。从2007年开始,汇源集团分别在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽砀山、安徽桐城、山东乐陵、江西南丰、辽宁锦州等地签约新建了多个大型水果基地项目。其目的就是“主要着眼于产业链源头的扩张,对源头资源进行整合”。而朱新礼也很自豪地对外宣称,汇源集团还有6000多个员工、近20个工厂在做前端的业务。

  朱新礼的野心,是要进入可口可乐全球的采购系统。来自朱新礼的说法是,如果能把果浆、浓缩果汁打入可口可乐全球采购供应系统,对中国的果农有什么不好?当然要梳理好果园、果树、苗子、种子这些果汁产业的上游领域并不是那么简单。此外还涉及到关于物流、运输和仓库等问题。

  业内人士分析,与果汁生产有关的可回收容器、外部包装这些业务,以后将不会成为朱新礼经营的重点。

  品牌悬疑

  细究可口可乐对汇源的收购要约,若按照可口可乐收购后,依然保留“汇源”品牌的说法,那么朱新礼对可口可乐的制衡点还包括“汇源”品牌。

  至今,“汇源”品牌归属仍没最终的说法。按照公开的资料,这个品牌属于“北京汇源饮料食品集团有限公司”所有,理论上讲不属于上市公司。由此,若按照可口可乐收购后,依然保留“汇源”品牌的说法,恐怕就要向朱新礼租用“汇源”品牌。

  而“汇源”品牌的问题,已经引发了专家、消费者的强烈关注。据悉,有不少消费者很担心,可口可乐收购汇源后,该品牌将逐渐会淡化。为此,为了保护该品牌,据说已有知名人士准备联合一些饮料界的企业向商务部提出反对声音。中国政法大学教授李曙光告诉记者,根据《反垄断法》,如果有受损者针对此收购起诉,那么就会进入司法体制,这样可口可乐要收购汇源就不是简单的事情了。

 


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