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湘窖酒业:新投资5亿启动“陈酒战略”

来源: 发布于: 2008-09-25 11:36 点击:


         从重组当年的几千万到目前7个亿的销售额,湘窖湘业在短短三四年中快速崛起,成就了一条地方品牌的另类发展路径。9月21日,中国白酒业界知名专家马勇、高景炎等一行应华泽集团邀请,深入湘窖酒业基地进行考察,纵论湘酒与湘窖酒业的发展战略。
  华泽集团董事长吴向东透露,湘窖集团拟启动“陈酒战略”,将在邵阳再次征地500亩,在一期投资7亿余元的基础上追加投资5亿元,用于新增5万吨酿酒及储酒能力的二期工程建设。

  7亿巨资,酿造湘窖品格

  从1998年与五粮液合作打造“金六福”起家,中国白酒营销领军人物吴向东在短短的20年内打造了一个中国最大的白酒销售企业。2003年,金六福企业收购湖南邵阳酒厂并重组为湘窖酒业。2004年10月至2007年9月,湘窖酒业投资7亿元在邵阳市江北工业园建设了一座年酿造优质基酒1万吨,包装生产能力5万吨的绿色酒城,倾力打造湘窖品牌。

  湘窖酒业项目是华泽集团到目前为止最大的一项对外投资,同时也是中国中部最大的现代化酿酒基地。迄今,湘窖酒业已经拥有了三个厂区和以湘窖、开口笑、邵阳和营养开口笑等品牌为核心的四大系列产品。2007年,湘窖酒业的销售额突破7亿元,2008年纳税额有望突破1亿元。

  考察中,湘窖酒业规模宏大的酿酒车间、万吨麻坛酒库、中国目前最大的地下酒窖群等让见多识广的专家组深感震撼,而酒窖产品“窖香浓郁,陈味十足”的特点更是让专家们回味无穷。

  吴向东介绍,湘窖将来的发展思路是始络围绕“三驾马车”,分阶段分层次运营:邵阳系列有着“湖南的二锅头”之誉,必须确保其在湖南中低价位白酒市场的占有率继续稳居第一,并做到稳中有升;“开口笑”系列产品在湖南和广东多数地区已经成为“数一数二”的品牌,未来“开口笑”将成为“湘窖”品牌的支撑;而“湘窖”品牌则将担负起湘窖酒业的“顶梁柱”的作用。

  追加5亿投资,启动“陈酒战略”

  全新打造的高端产品“湘窖”系列白酒全部选用有着50年历史的酒窖中恒温窖藏了数年或数十年的基酒勾兑而成,但由于原邵阳市酒厂的酒窖中的基酒储量有限,“湘窖”系列产品上市后一直处于“品质有保证,数量没保证”的状况。

  为了扩大湘窖酒业的产能,并为未来湘窖酒业的发展储备“液体黄金”,华泽集团董事会日前决定启动“陈酒战略”,拟在邵阳市江北工业区再次征地500亩,追加投资5亿元,新增5万吨酿酒和储酒能力的二期工程,总投资将达到12亿元。

  “现在‘湘窖’的产能只有几十吨,严重供不应求,并不是华泽不想做大做强,而是因为湘窖与其他高端白酒的差异就在于‘陈味十足’,这一品格的形成,需要时间的沉淀。”

  吴向东说,在做出追加投资的决策时,他没有仔细考虑过利润空间和投资回收期限,为了保证高端产品平均12年以上的窖龄,同时产量要由目前的几十吨增加到2000吨的规模,适度超前的产能储备是必要基础。

  借壳上市,克隆“湘窖经验”

  湘窖酒业的快速崛起,是金六福企业品牌运营的一个成功案例。2006年3月,吴向东在整合金六福酒业资产的基础上成立华泽集团,专业从事酒类营销及品牌打造。在与五粮液合作强化金六福这一全国性品牌的同时,华泽集团在全国各地克隆“湘窖经验”,加快了对各地区域性强势品牌的收购与运营。至2007年,华泽集团的营业额达50亿元,成为名符其实的“中国第一卖酒商”,其中金六福品牌与地方强势品牌的销量各占半壁江山。

  吴向东表示,在华泽集团构建的新型酒业价值链里,全国性品牌和地方强势品牌“战略上不冲突,战术上互相支撑”,华泽的未来发展将始终建立在与五粮液合作共赢。



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